איך משקיעים חכמים פועלים?
רוצים ללמוד מתי ואיך ערך הנדל"ן מזנק?
בשוק הנדל״ן יש חוק לא כתוב שמי שמכיר אותו יודע לזהות הזדמנויות הרבה לפני שהן הופכות ל״ברורות לכולם״.
כאשר משקיעים גדולים, קרנות השקעה וחברות מקומיות או בינלאומיות רוכשות קרקעות במתחמים מסוימים,
שווי הקרקע והנדל״ן באזור נוטה לעלות משמעותית. כבר בעת הרכישה ערך הנדל"ן קופץ וממשיך לעלות לאורך זמן.
לכן, כאשר גופים חזקים שאני קוראת להם "השחקנים" נכנסים לאזור מסוים, זו אינדיקציה לכך שמשהו גדול עומד לקרות שם.
כניסה של "השחקנים" לקרקעות במתחמים מסוימים. זה לא טרנד, ולא מקריות.
זו אסטרטגיה! הם פועלים מתוך ראייה ארוכת טווח, בדיקות עומק והבנה של תהליכים תכנוניים, תחבורתיים וכלכליים!
קרקע שנרכשת היום במתחמים שבהם הכסף הגדול כבר סימן את העתיד, היא לא רק השקעה, היא הבנה עמוקה של תהליך נדל״ני.
רכישת קרקע על ידי "השחקנים" אינה מסתכמת רק בעליית ערך נקודתית.
בפועל, מדובר בתהליך רחב הרבה יותר של תכנון, חיזוק התעסוקה, השקעות משמעותיות בתשתיות, סלילת כבישים ומחלפים, שיפור תחבורה ציבורית, הקמה של מרכזי מסחר, קניונים, מסעדות ושירותים נלווים. כל אלו יוצרים ביקוש הולך וגובר למגורים ובהתאם גם עליית ערך של הקרקעות והנדל״ן כולו.
קבלו ממני כמה דוגמאות. קבוצת קנדה־ישראל רכשה קרקעות בהוד השרון, היא לא רק ביצעה עסקת נדל״ן, היא סימנה אזור שלם כבעל פוטנציאל עתידי משמעותי. בדומה לכך, כניסת קרנות השקעה כמו אינפיניטי ופימי לקרקעות במתחמים שונים בארץ אינה מקרית. אלו קרנות שמבצעות בדיקות מעמיקות של תכנון עתידי, מדיניות ממשלתית, חיבור למטרופולינים, תחבורה ותעסוקה. כשהן נכנסות לקרקע, הן מאותתות לשוק שהאזור נמצא לפני קפיצת מדרגה.
גם רכישת קרקעות על ידי יזמים וטייקונים מקומיים, כמו יצחק תשובה שרכש בכפר סבא צמוד למושב צופית, משקפת מגמה ברורה של התרחבות אזורי הביקוש אל מחוץ לערים הרוויות, וחיפוש אחר עתודות קרקע עם פוטנציאל השבחה ארוך טווח.
דוגמה נוספת ומשמעותית במיוחד היא כניסתה של אינבידיה לטבעון. מדובר לא רק בהשקעה של חברה בינלאומית, אלא ביצירת מוקד תעסוקה חזק שמושך אוכלוסייה איכותית, מחזק את הכלכלה המקומית ומעלה את ערך הנדל״ן בכל האזור של יקנעם חיפה והקריות ובתוך זמן קצר, כל האזור משנה סטטוס.
כשה"שחקנים" רוכשים קרקע, הם לא קונים מגרש. הם קונים סיפור שלם של התפתחות אזורית ופוטנציאל השבחה משמעותי האזור כולו נכנס למסלול של פיתוח, תכנון ועליית ערך.
הם למעשה מאותתים לשוק כולו: כאן יקרה משהו גדול.
- תעסוקה בהיקפים גדולים
- זרימה של אוכלוסייה חזקה ואיכותית
- השקעה מסיבית בתשתיות תחבורה, כבישים ומחלפים
- הקמה של מרכזי מסחר, קניונים, מסעדות ושירותים
- עלייה מתמשכת בביקוש למגורים
עבור משקיע פרטי, ההבנה הזו היא קריטית. משקיע חכם לא תמיד ידע להקדים את הקרנות והחברות הגדולות. אבל כן ידע לעקב לדעת ולזהות היכן הן פועלות ולמה. מי שנכנס לקרקע לפני שהפרויקטים יוצאים לדרך, לפני שהמגדלים נבנים ולפני שהתשתיות מושלמות, נכנס לרוב במחיר שונה לחלוטין, עם פוטנציאל השבחה גבוה יותר ועם ראייה אסטרטגית קדימה.
בסופו של דבר, עליית ערך אמיתית בנדל״ן אינה מקרית. קרקע שנרכשת היום במתחמים שבהם "השחקנים" נעצו הכסף החכם כבר סימן את העתיד. זו אינה רק השקעה, אלא הבנה עמוקה של תהליך נדל״ני שלם. הוא מזהה תהליכים, תכנון, מדיניות ועתיד, ונכנס הרבה לפני שהשוק הרחב מבין מה קורה.
כי משקיע פרטי לא תמיד ידע להקדים את הקרנות הוא פשוט לומד לקרוא את המפה ולהיצמד לשחקנים הגדולים.
כך הקרקעות שאני משווקת. בכפר סבא ובקרית ביאליק. קרית ביאליק נמצאת במעגל ההשפעה העצום של חברת אינבידיה.
זו הסיבה שמשקיעים מנוסים לא שואלים רק כמה זה עולה היום? אלא שואלים: "מי עוד נכנס לאזור, ולמה?"